KEEEN ธุรกิจนวัตกรรมด้าน BioTech พลิกวิกฤต COVID-19 เป็นโอกาสเติบโตยุค New Normal

JUBILI by BUILK-โปรแกรม CRM-บริหารทีมขาย-B2B Sales Management-Covid19-บริหารทีมขาย-คีนน์-Keeen-BIOTECH-เจลแอลกอฮอล์

วันนี้ทาง JUBILI by BUILK ได้มีโอกาสพูดคุย สัมภาษณ์หนึ่งในผู้ใช้งานระบบ CRM จาก JUBILI by BUILK

ดร.วสันต์ อริยพุทธรัตน์ ผู้ก่อตั้ง และ CEO บริษัท คีนน์ จำกัด ( KEEEN ) หนึ่งในบริษัท Startup สาย Biotech ผู้ผลิตและจำหน่ายสารชีวบำบัดภัณฑ์ ถึงจุดกำเนิดและแนวทางการบริหารงานของ KEEEN จนกลายมาเป็นหนึ่งใน BioTech Startup ที่มีการเติบโตอย่างต่อเนื่อง

แม้จุดกำเนิดของ KEEEN เกิดจากการนำงานวิจัยของดร.วสันต์ อริยพุทธรัตน์ ขณะที่เรียนอยู่ที่ปริญญาโท คณะสิ่งแวดล้อมมหิดลหลักสูตรอินเตอร์เนชั่นแนล นำมาต่อยอดจาก Paper การวิจัยสู่ผลิตภัณฑ์สารชีวะบำบัดภัณฑ์ Biotech คุณภาพสูง ด้วยความมุ่งมั่นและยืนยันว่าสิ่งที่ทำต้องออกมาเป็น Commercialize ได้ แต่จากสถานกาณ์ Covid-19 ในปัจจุบันคีนน์ได้มีการจำหน่ายสินค้าประเภทเจลแอลกอฮอล์ และอุปกรณ์ทำความสะอาดต่างๆ และมียอดจำหน่ายที่เติบโตอย่างต่อเนื่อง

 

ย้อนกลับไปกว่า 19 ปีก่อนจะมาเป็นคีนน์

คีนน์ ถือเป็น Startup สาย Biotech ที่ถือกำเนิดในยุคที่ประเทศไทยอาจจะเพิ่งเริ่มรู้จักกับคำว่า “Startup” ซึ่งต้องย้อนกลับไปกว่า 19 ปี ดร.วสันต์ อริยพุทธรัตน์ เล่าว่า คีนน์ ถือเป็นโมเดลธุรกิจรูปแบบใหม่ในยุคนั้น เพราะตอนนั้นมีการสร้างอุทยานวิทยาศาสตร์แห่งแรกที่รังสิต นั้นคือ “สำนักงานพัฒนาวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยีแห่งชาติ” โดยตอนแรกทาง ดร.วสันต์ ตั้งใจที่จะจ้างทีมวิจัยของทางสำนักงานพัฒนาวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยีแห่งชาติ แต่เมื่อพูดคุยกันจนเกิดเป็นการวิจัยร่วมพัฒนา กลายเป็นธุรกิจโดยที่มีภาครัฐส่งเสริมพัฒนารูปแบบของ Private & Government collaboration มีทีม R&D พัฒนางานวิจัย หา pain point ว่าตลาดต้องการอะไร แล้วนำงานวิจัยมาศึกษาและเปลี่ยนให้เป็นสิ่งที่จะตอบโจทย์ได้ และเข้าสู่กระบวนการหา platform จนกลายเป็น KEEEN ในปัจจุบัน

BLOG-Keeen-B2B

KEEEN ไม่ใช่แค่ความบังเอิญ หรือแค่เอางานวิจัยมาทำเล่นๆ ต้องอาศัย passion ในการทำอย่างมาก จนกลายมาเป็น innovation ผ่านการล้มเหลวมาเยอะ จนกว่าจะกลายเป็นสิ่งที่จะประสบความสำเร็จจริงๆ

 

ทำไม ​KEEEN ต้อง EEE

จากคำว่า กิม ที่แปลว่าทองคำ ซึ่งพ้องเสียงมาจากคำว่า Keen (ความเอาใจใส่) ทาง KEEEN จึงอยากให้มีความเป็น Branding โดยการใช้เป็น EEE จะมีความหมายแฝงอีกนั้นคือ Ecology (ระบบนิเวศ) Environment (สิ่งแวดล้อม) Earth (โลก) และ KEEEN จะเป็นผู้ปกป้องสามสิ่งนี้เพื่อทุกคน

 

KEEEN จำหน่ายสินค้าอะไรบ้าง

KEEEN มีสินค้าทั้งหมด 5 กลุ่ม

  • Environment
  • BioPharma
  • Hygienic
  • Food safety
  • Medical safety

KEEEN ธุรกิจนวัตกรรมด้าน BioTech พลิกวิกฤต COVID-19 เป็นโอกาสเติบโตยุค New Normal 1สินค้าต่างๆจาก คีนน์

KEEEN เข้าไปช่วยส่วนไหนของลูกค้า และสินค้าจาก KEEEN เหมาะกับใคร ปัจจุบันลูกค้ามีใครบ้าง?

จากเดิม KEEEN โฟกัสจากกลุ่ม B2B มาก่อน แต่ด้วยการบริหารงานที่ปรับเปลี่ยน มีการเปิดภาพให้ใหญ่ขึ้น มีการขยับลงมาส่วนของ B2C มากขึ้น เพราะปัจจุบันทุกอย่างของคนเราต้องอาศัย Life Science ในชีวิตประจำวัน และคนต้องการสินค้าที่มีคุณภาพมากขึ้นตามไปด้วย โดยเฉพาะหลัง Covid-19

BLOG-คีนน์

รางวัลมากมายการันตีคุณภาพผลิตภัณฑ์จาก คีนน์

กว่า 10  ปีของ KEEEN ก่อนหน้านี้ทำงานเป็นอย่างไร มีปัญหาบ้างไหม?

มี เพราะการทำงานเป็นเรื่องธรรมดาที่จะมีปัญหาจากทุกด้าน ทั้งด้านบริหารจัดการการเงิน การจัดการคน ด้านความน่าเชื่อถือของสินค้า ต้องอาศัยความอดทนกว่าจะมาถึงทุกวันนี้

 

ช่วง Covid-19 ที่ผ่านมา KEEEN ได้รับผลกระทบอย่างไรบ้างไหม ปรับตัวอย่างไร

โชคดีที่ KEEEN มีผลิตภัณฑ์ด้าน Life Science สินค้าทั้งหมด 5 กลุ่ม Environment , BioPharma , Hygienic
Food safety Medical safety ล้วนเป็นสินค้าที่ตอบโจทย์ด้านนี้พอดี ทำให้คนรู้จักมากขึ้น ในช่วง Covid-19 มียอดขายโตขึ้นกว่า 3-4 เท่า เมื่อเทียบกับช่วงก่อนหน้านั้น

 

วิกฤตครั้งนี้ถือเป็นโอกาสไหม และมีสินค้าตัวไหนที่แจ้งเกิดในช่วง Covid-19 เป็นพิเศษไหม

กลุ่ม Hygienic (สินค้าฆ่าเชื้อ) โดยเฉพาะที่มีสารประกอบที่สามารถฆ่าตัว Covid-19 ได้ เช่น ผลิตภัณฑ์ Germ Killer ซึ่งเป็นสินค้าที่จำหน่ายอยู่แล้วกับกลุ่มลูกค้า B2B แต่ปัจจุบันกลุ่ม B2C ที่ต้องการสินค้าคุณภาพก็เริ่มนำไปใช้งานแล้ว

 

ตลาดของผู้บริโภคมีการปรับเปลี่ยนไปไหม จากผลกระทบของ Covid-19

เปลี่ยนไปค่อนข้างมาก อย่างที่เล่าคือ คนเริ่มตระหนักด้านสุขภาพมากขึ้น ส่งผลให้ผู้บริโภคกลุ่ม B2C เริ่มให้ความสำคัญกับสินค้า Life Science ที่มีคุณภาพเกรดสูงมากขึ้น สินค้าที่จะส่งมอบความ Safety และ Standard ให้ลูกค้าได้จึงเป็นที่ต้องการของตลาดในในช่วง Covid-19 และเชื่อว่าสินค้าด้านสุขภาพอาจจะกลายมาเป็นปัจจัยที่ 5 / 6 ของคนทั่วๆไปเลยก็เป็นได้

 

สำหรับ KEEEN มีแผนจะก้าวต่อไปอย่างไร

เปลี่ยนไปค่อนข้างมาก อย่างที่เล่าคือ คนเริ่มตระหนักด้านสุขภาพมากขึ้น ส่งผลให้ผู้บริโภคกลุ่ม B2C เริ่มให้ความสำคัญกับสินค้า Life Science ที่มีคุณภาพเกรดสูงมากขึ้น สินค้าที่จะส่งมอบความ Safety และ Standard ให้ลูกค้าได้จึงเป็นที่ต้องการของตลาดในในช่วง Covid-19 และเชื่อว่าสินค้าด้านสุขภาพอาจจะกลายมาเป็นปัจจัยที่ 5 / 6 ของคนทั่วๆไปเลยก็เป็นได้

KEEEN ธุรกิจนวัตกรรมด้าน BioTech พลิกวิกฤต COVID-19 เป็นโอกาสเติบโตยุค New Normal 2

จากสถานการณ์ Covid-19 ทั่วโลก KEEEN มีแผนทำตลาดนอกจากไทยบ้างไหม

ปัจจุบัน KEEEN ก็มีการทำการตลาดในต่างประเทศอยู่แล้ว แต่อาจจะยังไม่ใช่ตลาดใหญ่สำหรับ KEEEN แม้ปัจจุบันจะมีตัวแทนจำหน่ายสินค้าอยู่ในประเทศต่างๆ เช่น ญี่ปุ่น มาเลเซีย ยุโรป เพราะ KEEEN อยากจะโฟกัสที่ตลาดของประเทศไทยเป็นหลักก่อน สร้างความแข็งแกร่งของแบรนด์ จนกลายเป็นสินค้า BioTech ที่เป็นภาพลักษณ์และเป็นตัวแทนของประเทศไทยในตลาดต่างประเทศ

 

ฝากอะไรถึงทุกคน

ดร.วสันต์ อริยพุทธรัตน์ฝากไว้ว่า อยากให้ทุกคนคิดถึงภาพที่จะเกิดขึ้นหลัง Covid-19 ว่าเราต้องฝ่าวิกฤตหลัง Covid-19 กันได้อย่างไร ไม่ใช่แค่เจ้าของธุรกิจเท่านั้น คนทั่วไป พนักงาน ลูกจ้าง เจ้าของกิจการ ต้องคิดให้เยอะ รู้จักวางแผนให้ดี รอบคอบให้มากขึ้น เพราะเชื่อว่าจะมีผลกระทบตามมาอีกมากหลังจาก Covid-19 ครั้งนี้ เพราะจากสถานการณ์นี้ตอนนี้บริษัทใหญ่ๆ ทั้งในประเทศและต่างประเทศเริ่มแบกรับค่าใช้จ่ายไม่ไหว จนต้องปิดตัวลง เพราะจากประสบการณ์ แม้แต่ Keeen เราเจอวิกฤตแทบจะในทุกกระบวนการ ตั้งแต่เปิดบริษัท แต่เราหาโอกาสในทุกวิกฤตได้เสมอ ดังนั้นเราจึงต้องคิดบวก คอยมองหาโอกาสดีๆภายใต้วิกฤตนั้นให้เจอ แล้วจะประสบความสำเร็จ โดยเฉพาะการนำระบบ crm เพื่อจะเข้าหาลูกค้าได้ในทุกโอกาส

BLOG-Keeen-B2B

สำหรับใครที่กำลังมองหาสินค้าเกี่ยวกับการทำความสะอาดต่างๆจาก KEEEN สามารถติดตามได้ตามช่องทางนี้
เว็บไซต์ :: https://keeen.co.th/th/
Facebook :: https://www.facebook.com/KEEEN.Thailand.Bio
Email :: info@keeen.co.th

 

ปี 2020 วิกฤต Covid-19 น่าจะเป็นวิกฤตครั้งใหญ่ที่สุดหนึ่งครั้งในรอบหลายปีที่ผ่านมา แม้ทุกธุรกิจ ทุกอุตสาหกรรมได้รับผลกระทบไปตามๆกัน แต่ก็ปฎิเสธไม่ได้เลยว่าธุรกิจด้าน BioTech เป็นหนึ่งในธุรกิจที่เติบโตสวนกระแสสภาพเศรษฐกิจ ตามที่ ดร.วสันต์ อริยพุทธรัตน์ ได้กล่าวไว้คือในทุกวิกฤตมันจะมีโอกาสซ่อนอยู่ขึ้น ซึ่งคุณจะหามันเจอรึเปล่า และพร้อมจะนำโอกาสนั้นมาต่อยอดทางธุรกิจของคุณหรือไม่ ซึ่งคงปฎิเสธไม่ได้ว่าข้อมูลเป็นสิ่งสำคัญอย่างมาก ซึ่ง ดร.วสันต์ เป็นหนึ่งในผู้บริหารที่ให้ความสำคัญด้านนี้ด้วยเช่นกัน และเลือก JUBILI by BUILK เป็นหนึ่งใน Solutions บริหารทีมขาย

 

อยากมีเครื่องมือไว้ช่วยผู้บริหารให้ผู้บริหารเห็นภาพรวมการทำงานของทีมขาย ให้ข้อมูลเป็นส่วนช่วยองค์กรฝ่าวิกฤตการบริหารทีมขาย มารู้จักกับ JUBILI by BUILK ระบบ CRM บริหารทีมขายสำหรับธุรกิจ B2B

รู้จักกับ JUBILI by BUILK

 

ยังไม่สายที่จะเริ่มอัพเกรดทีมขายให้แกร่งสู่วิกฤต
ทดลองใช้งานง่ายได้ฟรี 15 วัน คลิกเลย!JUBILI by BUILK-ระบบ CRM-โปรแกรม CRM-โปรแกรมบริหารทีมขาย-ทดลองใช้

สามารถติดตามข่าวสารจาก JUBILI by BUILK ได้จากช่องทาง

เพิ่มเพื่อน หรือ KEEEN ธุรกิจนวัตกรรมด้าน BioTech พลิกวิกฤต COVID-19 เป็นโอกาสเติบโตยุค New Normal 3

 

ขอบคุณภาพประกอบจาก :: https://keeen.co.th/th/