5 ทฤษฎีการขายแบบ B2B ที่อยู่ในระบบ CRM จาก JUBILI by BUILK

JUBILI by BUILK-โปรแกรม CRM-บริหารทีมขาย-B2B Sales Management-Covid19-บริหารทีมขาย

JUBILI by BUILK ระบบ CRM บริหารงานขายและจัดการฐานข้อมูลลูกค้าแบบ B2B ที่พัฒนาอย่างต่อเนื่อง

เราได้นำทฤษฎีและเทคนิคการขายจาก Sales Coach และที่ปรึกษาด้านการขายในองค์กรชั้นนำ มาใส่ไว้ในเวิร์คโฟลว์ของโปรแกรม เปลี่ยนทฤษฎีการขายในสไลด์ และ เทมเพลตในสเปรดชีท มาสู่ โปรแกรมที่พนักงานขายและผู้จัดการฝ่ายขายทำงานร่วมกันง่ายๆ บนคลาวด์ ทีมงานบันทึกข้อมูลง่ายขึ้น มีตัวชี้วัดสำหรับการขายแบบ B2B ผู้จัดการฝ่ายขายดูรายงานยอดขายและกิจกรรมการขายได้แบบเรียลไทม์

ทฤษฎีที่ 1/5 : Hotness

JUBILI by BUILK-โปรแกรม CRM-บริหารทีมขาย-B2B Sales Management-BLOG-5 ทฤษฎีการขายแบบ B2B ที่อยู่ใน JUBILI by BUILK-Hotness

การกำหนดความร้อนแรง ในกิจกรรมการขาย และใบเสนอราคา ช่วยให้พนักงานขาย สามารถประเมินโอกาส และวางแผนการขายได้ดีขึ้น ทั้งนี้สามารถใช้ทำ Sales Forecast ได้ด้วย

ทฤษฎี 2/5 : สถานะลูกค้า

JUBILI by BUILK-โปรแกรม CRM-บริหารทีมขาย-B2B Sales Management-BLOG-5 ทฤษฎีการขายแบบ B2B ที่อยู่ใน JUBILI by BUILK-Customers

การวางแผนการขายอย่างเป็นระบบ ด้วยการจัดสถานะลูกค้า ทำให้พนักงานขายสามารถดูแลลูกค้าได้อย่างทั่วถึง โดยแบ่งเป็นสถานะ ดังนี้ ลูกค้าเป้าหมาย / ลูกค้าใหม่ / ลูกค้าประจำ / ลูกค้าห่างหาย

ทฤษฎี 3/5 : สมการการขาย

JUBILI by BUILK-โปรแกรม CRM-บริหารทีมขาย-B2B Sales Management-BLOG-5 ทฤษฎีการขายแบบ B2B ที่อยู่ใน JUBILI by BUILK-Sales Cycle

ความเร็วในการขาย (Sales Velocity) คือ ผลคูณของ จำนวนโอกาส, อัตราการปิดการขาย และ มูลค่าเฉลี่ยต่อใบสั่งซื้อ หารด้วย ระยะเวลาในการปิดการขาย

ทฤษฎี 4/5 : การติดตามงาน

JUBILI by BUILK-โปรแกรม CRM-บริหารทีมขาย-B2B Sales Management-BLOG-5 ทฤษฎีการขายแบบ B2B ที่อยู่ใน JUBILI by BUILK-Sales Report

การขายแบบ B2B มีการตัดสินใจหลายขั้นตอน การวางแผนและติดตามการขายอย่างใกล้ชิด จะเพิ่มโอกาสปิดการขายได้มากขึ้น การทำ Sales Report ช่วยสร้างวินัยในการติดตามและวางแผนได้ดีขึ้น ดีล B2B ขนาดใหญ่ปกติใช้การติดตามไม่น้อยกว่า 8 ครั้ง

ทฤษฎี 5/5 : Decision Making Unit (DMU)

JUBILI by BUILK-โปรแกรม CRM-บริหารทีมขาย-B2B Sales Management-BLOG-5 ทฤษฎีการขายแบบ B2B ที่อยู่ใน JUBILI by BUILK-Decisionn Making

กระบวนการตัดสินใจของลูกค้า B2B มีหลายฝ่ายที่เกี่ยวข้อง พนักงานขายต้องมีข้อมูลและประเมินได้ว่าคนที่เรากำลังติดต่อ อยู่ในบทบาทใด ในการตัดสินใจซื้อ Decision Maker / Influencer / Gatekeeper / Buyer / User

จากทฤษฎีและเทคนิคการขายทั้ง 5 ถูกกลั่นจนกลายมาเป็น JUBILI by BUILK ระบบ CRM ที่เข้าใจทีมขายมากที่สุด พร้อมจะช่วยให้การบริหารทีมขายของธุรกิจ B2B ไม่เป็นเรื่องยากอีกต่อไป ซึ่งตอนนี้ JUBILI by BUILK ให้ทดลองใช้ฟรี 15 วัน ลงทะเบียนง่ายๆ คลิกที่นี่ ได้เลย V

JUBILI by BUILK-ระบบ CRM-โปรแกรม CRM-โปรแกรมบริหารทีมขาย-ทดลองใช้

สามารถติดตามข่าวสารจาก JUBILI by BUILK ได้จากช่องทาง

เพิ่มเพื่อน หรือ 5 ทฤษฎีการขายแบบ B2B ที่อยู่ในระบบ CRM จาก JUBILI by BUILK 1