ยอดขายตก ไม่ต้องโทษใคร เพียงแค่ปรับกลยุทธ์การทำงานใหม่กับทีมขายของคุณ

คงปฏิเสธไม่ได้ว่าเศรษฐกิจโลกมีการชะลอตัวลงในช่วงปีที่ผ่านมา สาเหตุก็น่าจะมาจากสงครามการค้าที่เกิดขึ้นอย่างต่อเนื่องทั้งสงครามการค้าระหว่างสหรัฐอเมริกา กับ จีน ที่มีการตอบโต้กันไปมาอย่างดุเดือด ผลที่เกิดขึ้นคือ ทุกประเทศ และ ทุกวงการได้รับผลกระทบทันที ซึ่งในประเทศไทยเองก็ได้รับผลกระทบไม่น้อย เชื่อได้ว่า ยอดขาย ของหลายๆบริษัทน่าจะตกลงจากผลกระทบดังกล่าวด้วยหากไม่มีการบริหารจัดการที่ดี แต่ถ้าหากการบริหารทีมขายมีการจัดการระบบที่ดีพอ ปัญหายอดขายตกอาจจะไม่เกิดขึ้นกับคุณ

บริหารงานขายที่ดีต้องมีข้อมูลมาให้วิเคราะห์ และอย่าจมกับรูปแบบการทำงานเดิมๆ ก่อนยอดขายตก

เชื่อว่ายังมีผู้บริหารอีกหลายท่าน บริษัทอีกไม่น้อย ที่ยังมีรูปแบบการทำงานแบบเดิมๆ นั้นคือการกำหนดเป้าหมายให้กับทีมขายของคุณโดยที่อาศัยจากการเดา หรือ ประมาณการณ์ โดยไม่มีข้อมูลเก่าๆ มาอ้างอิง หรือ นำข้อมูลเดิมๆมาวิเคราะห์ ซึ่งสาเหตุที่ไม่มีข้อมูลเก่าๆมาให้วิเคราะห์ มีสาเหตุมากมายที่เกิดจากการหละหลวม หรือแม้กระทั่งรูปแบบการทำงานที่เป็นภาระให้กับทีมขายของคุณมากเกินไปจนทีมขายไม่สามารถจัดการทุกอย่างได้ทันเวลา

หมดเวลาปัดปัญหาออกจากตัวเอง ร่วมกันแก้ปัญหาแบบเป็นทีม

การบริหารงานทีมขายสามารถลดความยุ่งยาก ซับซ้อน และเชื่องช้าในการทำงานลงได้ง่ายๆ เพราะปัจจุบันมีซอร์ฟแวร์ และบริการต่างๆ เข้ามาเป็นตัวช่วยเหล่าผู้บริหาร และ ทีมขาย ให้ทำงานสะดวก ง่ายขึ้น รวดเร็วขึ้น และลดการทำงานซ้ำซ้อน และการใช้เครื่องมือพวกซอร์ฟแวร์บริหารงานขายเข้ามาช่วยทีมขายของคุณ ให้คุณเห็นข้อมูลที่ทีมขายของคุณทำ ไม่ว่าจะเป็นกิจกรรมที่ทีมขายของคุณออกไปทำในแต่ละวัน จำนวนการออกใบเสนอราคา การต่อรองราคากับลูกค้า ได้แบบ Real Time เพราะปัจจุบันซอร์ฟแวร์เหล่านี้ล้วนแต่เป็นซอร์ฟแวร์ที่ทำงานผ่าน Internet และสามารถทำงานได้จากอุปกรณ์หลากหลายชนิดของคุณ และที่สำคัญที่สุดคือซอร์ฟแวร์เหล่านี้สามารถออกรายงานต่างๆให้เหล่าผู้บริหารได้ทันทีแบบไม่ต้องเสียเวลารอเซลล์ในการนั่งรวบรวมข้อมูลจากที่จดๆมา เพื่อเข้าประชุมกับผู้บริหารอีกด้วย

เพียงแค่ปรับกลยุทธ์การทำงานใหม่ นำโปรแกรม CRM มาช่วยบริหารก็ช่วยได้
เพียงแค่ปรับกลยุทธ์การทำงานใหม่กับทีมขายของคุณด้วยการนำเทคโนโลยีเช่นการนำโปรแกรม CRM  ( Customer Relationship Management ) ซึ่งเป็นโปรแกรมที่ใช้ในการบริหารงานขาย และ วิเคราะห์ข้อมูลการขาย เข้ามาช่วย อาจจะทำให้คุณได้เห็นถึงข้อมูลจำนวนมหาศาลที่คุณอาจจะไม่เคยเห็นมาก่อนจากการขายของทีมขายของคุณ ซึ่งในยุคนี้คงปฎิเสธไม่ได้ว่าเป็นยุคของ Big Data ที่เหล่าบริษัทเจ้าดังๆ เจ้าใหญ่ๆ ล้วนแล้วแต่เริ่มขยับตัวมีการเริ่มเก็บข้อมูลลูกค้า และการทำงานของทีมขาย เพื่อนำเข้ามาวิเคราะห์ และ ปรับปรุงกลยุทธ เพื่อที่จะสามารถบริหารงานให้ทันกับความต้องการของลูกค้า  

ต้องการลงทะเบียนทดลองใช้ JUBILI by BUILK ฟรี 15 วัน
คลิก!

สามารถติดตามข่าวสารจาก JUBILI by BUILK ได้จากช่องทาง

หรือ