Category Archives: บทความ

การพัฒนาทีมขายด้วยอุปนิสัยเซลล์

การพัฒนาทีมขายด้วยอุปนิสัยเซลล์ จิตวิทยา ว่าด้วยอุปนิสัย หรือพฤติกรรมส่วนตัว ของคนเราแต่ละคน ย่อมมีความแตกต่างกันออกไป แต่ก็ใช่ว่า จะแตกต่างกันเสียทั้งหมด กลยุทธ์หนึ่งของการพัฒนาทีมขาย คือการที่เจ้าของธุรกิจ หรือผู้จัดการทีมขาย มีความเข้าใจและสามารถบริหารจัดการ พัฒนาทีมขายได้ตามอุปนิสัยของทีมขายแต่ละประเภท จะช่วยเร่งประสิทธิภาพการทำงานของทีม ได้อย่างก้าวกระโดด [...]

การเป็นเซลล์จะต้องพบเจอลูกค้ามากมาย และลูกค้ามักจะมาในอารมณ์ที่แตกต่างกันออกไป

การเป็นเซลล์จะต้องพบเจอลูกค้ามากมาย และลูกค้ามักจะมาในอารมณ์ที่แตกต่างกันออกไป “ …..แล้วชั้นเลือกอะไรได้มั๊ย ? ” ประโยคสุดคลาสสิค ที่คนทำอาชีพนักขายต้องพูดกับตัวเองเป็นประจำ นั่นก็เพราะเราเลือกลูกค้าไม่ได้ ยิ่งกับธุรกิจ B2B ที่ลูกค้าเป็นองค์กรธุรกิจ ที่เราต้องซื้อขายกันอย่างต่อเนื่อง แถมยังถูกกดดันด้วยยอดขายที่ต้องไปให้ถึงเป้าอีกต่างหาก เช่นนั้นแล้ว [...]

อยากเป็น Sale manager ต้องมี 7 ขั้นตอน ดังนี้

อันว่า “เซลล์” หรือนักขายนั้น ว่าเป็นกันยากแล้ว ‼️ แต่จะเป็นผู้จัดการเซลล์ หรือ Sales Manager นั้น…. ยากยิ่งกว่าหลายเท่าตัว แต่แท้จริงคือความยากขั้นสูงสุด ที่ใช่ว่าแค่อยากจะทำ ก็ทำได้ทันที ตัวเลขเป้ายอดขาย [...]

Put yourself in someone else’s shoes – แก่นแท้ ที่สุดแห่งการขาย

“ต้องเข้าไปนั่งในใจลูกค้า” concept ที่ถูกส่งต่อกันจากรุ่นสู่รุ่น ที่ดูเหมือนง่าย แต่… แต่แท้จริงคือความยากขั้นสูงสุด ที่ใช่ว่าแค่อยากจะทำ ก็ทำได้ทันที ตัวเลขเป้ายอดขาย – ความกดดันจากหัวหน้า – คู่แข่ง – สภาพเศรษฐกิจ [...]

ยอดนักขายหลังบ้าน!! บริหารงานขายด้วย DATA

ถ้าเปรียบงานขาย ดั่งการออกรบ พลทหาร – แม่ทัพ – เสนาธิการ – กุนซือ ใครสำคัญที่สุด ? ถ้าให้เดาคำตอบ มั่นใจว่า ทุกคนจะตอบว่า “ [...]

JUBILI ได้รวบรวม 20 คำศัพท์น่ารู้สำหรับทีมขายมาไว้ให้แล้ว!

JUBILI ได้รวบรวม 20 คำศัพท์น่ารู้สำหรับทีมขายมาไว้ให้แล้ว! 1. Prospect | ลูกค้าผู้มุ่งหวัง กลุ่มคนที่มีที่ศักยภาพ สนใจ และมีอำนาจในการซื้อสินค้าของเรา 2. Pitch | การนำเสนอสินค้าหรือบริการ [...]

5 Trends ล่าสุด สำหรับธุรกิจ B2B พร้อมรับมือปี 2024

เริ่มก่อน ยังไงก็ได้เปรียบ !!! สำหรับการขับเคี่ยวกันมาตลอดปี 2023 หลายธุรกิจเติบโตแบบก้าวกระโดด ในขณะที่อีกหลายธุรกิจ ก็ถดถอยเช่นเดียวกัน ทั้งด้วยการเปลี่ยนไปของพฤติกรรมลูกค้าและภาวะการแข่งขันที่รุนแรงขึ้นทุกวัน เชื่อว่าในโค้งสุดท้าย ทุกธุรกิจย่อมโฟกัสไปที่การเร่งปิดเป้าในไตรมาสที่ 4 นี้ บวกกับเร่งทำยอดเพื่อชดเชยเป้าที่ยังขาดอยู่ในเดือนที่ผ่านๆมา JUBILI [...]

Sales ที่ทุกบริษัทต้องมี

4 ห้องหัวใจในการดำเนินธุรกิจของบริษัท ไล่เรียงลำดับที่เจ้าของกิจการส่วนใหญ่ให้ความสำคัญ จะเป็นผลิตภัณฑ์และบริการ (Product&Service) – บัญชีและการเงิน (Accounting&Finance) – การตลาด (Marketing) และ ทีมขาย (Sales) แต่แล้ว [...]

เพิ่มยอดขายให้ทะลุเป้า โดยไม่ต้องหาลูกค้าเพิ่ม

กับดักอย่างหนึ่ง ของ Mindset นักขาย หรือแม้แต่ระดับผู้บริหารก็ตามแต่ มักพุ่งเป้าไปที่การหาลูกค้าใหม่ๆ และเทคนิคการปิดการขาย หรือแม้แต่ Promotion โดนๆ เพื่อเร่งยอดขายให้เข้าเป้าในแต่ละเดือน โดยลืมนึกถึงหลักการง่ายๆ ขั้นพื้นฐาน อย่างการ Up-Cross [...]

ช่องว่างระหว่างวัย เมื่อเซลล์มือเก๋า ต้องมาใช้ระบบ CRM

Gen X – Gen Y – Gen Z  ความแตกต่างไม่ได้มีแค่ใน Lifestyle  แต่มันหยั่งลึกลงไปถึงชุดความคิด เป้าหมาย ทัศนคติ พฤติกรรม ที่ย่อมแตกต่างกันตามสิ่งแวดล้อม [...]